NEGOCJACJE DLA PROFESJONALISTÓW z prof. Zbigniewem NĘCKIM. Strategie i taktyki w negocjacjach.

psycholog społeczny, dyrektor Instytutu Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie, członek Komisji Nauk Psychologicznych i Komisji Prasoznawczej PAN, członek Polskiego Stowarzyszenia Psychologów Praktyków, jeden z najwybitniejszych w Polsce specjalistów w zakresie komunikacji i negocjacji, ceniony mediator i praktyk negocjacji. Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach. Jest autorem wielu książek, między innymi bestsellera zatytułowanego ,,Negocjacje w biznesie'' oraz przewodnika dla przedsiębiorców ,,Negocjacje w Unii Europejskiej''. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych m.in. w TVN.

Szkolenie przeznaczone jest dla:

• Menedżerów Å›redniego i wyższego szczebla zarzÄ…dzania.

Cele szkolenia:

• Poznanie strategii i taktyk manipulacyjnych o charakterze destrukcyjnym i konstruktywnym;
• Poznanie zasad negocjacji zbiorowych;
• Diagnoza swych silnych i sÅ‚abych stron w negocjacjach.

Rozwój umiejętności:

• Swobodnego stosowania strategii negocjacyjnych;
• Definiowania źródeÅ‚ trudnoÅ›ci w negocjacjach i radzenia sobie z nimi;
• Poznania wÅ‚asnych zasobów i predyspozycji negocjacyjnych.

1.  Wprowadzenie:

• Powtórzenie podstaw z negocjacji: fazy negocjacji, model sytuacji negocjacyjnej, ingracjacje, batna, pierwsze wrażenie. 
• Runda komentarzy uczestników.

2.  Strategia otwarcia:

• Plusy i minusy każdego ze stylów negocjacji, ostre i Å‚agodne otwarcia. 
• Komentarze praktyczne, gry decyzyjne.

3.  Strategia przeÅ‚amywania impasu:

• Klasyczna sytuacja zwolnienia lub zawieszenia rozmów i sześć taktyk przeÅ‚amania impasu. PrzykÅ‚ady praktyczne, ćwiczenia
  w kreowaniu rozwiązań.

4.  Strategia zwiÄ…zana z czasem:

• Przyspieszanie lub zwalnianie rozmów asymetrycznie reguluje sytuacjÄ™. Komu siÄ™ spieszy? Dlaczego? 
• Gra na zwÅ‚okÄ™, ustalenie terminu koÅ„cowego, ćwiczenia kondycyjne.

5.  Strategia prowokowania:

• DziaÅ‚ania destabilizacyjne majÄ…ce wywoÅ‚ać silne stany uczuciowe, osÅ‚abiajÄ…ce DS. 
• Techniki prowokowania w formie i w treÅ›ci, negatywny jÄ™zyk ciaÅ‚a.

6.  Strategia narzucania kontroli:

• Kontrola dotyczy procesu (kto, co, gdzie i jak negocjuje?) oraz efektu (pożądane i niepożądane skutki) przyjmuje poziom wypowiedzi ale i dziaÅ‚aÅ„ (np. strajk). 
• Ćwiczenia w stopniowaniu poziomu narastajÄ…cej kontroli sÅ‚owami i gestami.

7.  Strategia agresywna:

• BezpoÅ›rednie atakowanie drugiej strony, wÅ‚Ä…czanie tematów destabilizujÄ…cych. 
• Ćwiczenia w ekspresji dużej pewnoÅ›ci siebie.

8.  Strategia budowania napiÄ™cia:

• DziaÅ‚ania fizyczne, sÅ‚owne i sytuacyjne, których intencjÄ… jest zwiÄ™kszanie niepokoju u rozmówcy i wÅ‚asnej przewagi. 
• PrzykÅ‚ady praktyczne, scenki symulacyjne.

9.  Strategia sÅ‚abszego:

• DziaÅ‚ania w sytuacji rozmów ze stronÄ… majÄ…cÄ… przewagÄ™, silniejszÄ…, gra na emocjach współczucia, sympatii. 
• Ćwiczenia i przykÅ‚ady z praktyki spoÅ‚ecznej.

10. Strategia wykorzystania autorytetu:

• WÅ‚adza, kontrola i autorytet stron oraz ich konstytuanty radykalnie wpÅ‚ywajÄ… na wzajemnÄ… pozycjÄ™. 
• Sposoby budowania i zdobywania wsparcia autorytetów.

11. Strategia kooperacji i wspólnego celu:

• PodejÅ›cie wygrana - wygrana jako racjonalnie uzasadnione dobro obu stron prowadzÄ…ce do trwaÅ‚ej współpracy. 
• Gry integracyjne wymagajÄ…ce syntonii w interpretacji danych.

12. Trudny rozmówca:

• Najczęściej to osoba wiecznie niezadowolona, agresywna lub bardzo krytycznie nastawiona do otoczenia. 
• Ćwiczenia w kontrolowaniu siebie i procedur relacyjnych.

13. Zdolności i umiejętności dobrego negocjatora:

• Wyniki rozmów w części zależą od cech staÅ‚ych i zmiennych negocjatora. Co sprzyja sukcesowi? Jakie postawy i wÅ‚aÅ›ciwoÅ›ci? 
• Testy i sprawdzian osobowoÅ›ci i umiejÄ™tnoÅ›ci.

Termin szkolenia:  18-20 sierpnia 2010 r.

W dniu 18. sierpnia: przyjazd, zakwaterowanie w hotelu od godz. 14-tej i kolacja.
W dniach: 19. i 20. sierpnia: zajęcia w godz.: 9.00-17.00.

Miejsce szkolenia:  Grand Hotel **** Stamary Wellness & SPA, Zakopane, ul. KoÅ›ciuszki 19.

WiÄ™cej informacji o hotelu:  http://www.stamary.pl/

Koszt uczestnictwa w szkoleniu: 2960 zł (brutto)

Cena szkolenia obejmuje:

• 2 noclegi (od 18.08 do 20.08) w pokojach 2-osobowych z możliwoÅ›ciÄ… dopÅ‚aty do pok. 1-os. w wys. 230 zÅ‚;
• w cenie pokoju wstÄ™p do centrum rekreacyjnego: siÅ‚ownia, basen, jacuzzi, bicze wodne, itd.;
• organizacjÄ™ szkolenia i poprowadzenie szkolenia przez trenerów;
• uroczystÄ… kolacjÄ™;
• materiaÅ‚y szkoleniowe;
• certyfikat ukoÅ„czenia szkolenia;
• Å›niadania, obiady, kolacje i przerwy kawowe;

Warunki rezygnacji:

Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 7 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty.

zapisz się		pobierz formularz		drukuj		prześlij dalej